Asiantuntijat ovat B2B-myynnin alihyödynnetty voimavara
Julkaisuvuosi
2024
Tekijät
Mäntyvaara, Joona
Tiivistelmä
B2B-myynnissä myyntisyklit ovat pitkiä ja asiakkaan luottamus pitää rakentaa vähitellen. Siksi myyntiorganisaation asiantuntijat nousevat arvoon arvaamattomaan. Muun muassa ohjelmistokehittäjät, projektipäälliköt ja asiakaspalvelijat työskentelevät asiakasrajapinnassa, mutta heidän potentiaaliaan ei aina hyödynnetä riittävästi myynnin luomisessa.
Näytä enemmänOrganisaatiot ja tekijät
Haaga-Helia ammattikorkeakoulu
Mäntyvaara Joona
Julkaisutyyppi
Julkaisumuoto
Artikkeli
Emojulkaisun tyyppi
Lehti
Artikkelin tyyppi
Muu artikkeli
Yleisö
AmmatillinenVertaisarvioitu
Ei-vertaisarvioituOKM:n julkaisutyyppiluokitus
D1 Artikkeli ammattilehdessäJulkaisukanavan tiedot
Avoin saatavuus
Avoin saatavuus kustantajan palvelussa
Kyllä
Julkaisukanavan avoin saatavuus
Kokonaan avoin julkaisukanava
Rinnakkaistallennettu
Ei
Muut tiedot
Tieteenalat
Liiketaloustiede
Avainsanat
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Julkaisumaa
Suomi
Kustantajan kansainvälisyys
Kotimainen
Kieli
suomi
Kansainvälinen yhteisjulkaisu
Ei
Yhteisjulkaisu yrityksen kanssa
Ei
Julkaisu kuuluu opetus- ja kulttuuriministeriön tiedonkeruuseen
Kyllä