Use of algorithms in B2B sales operations

Julkaisuvuosi

2025

Tekijät

Mäntyvaara, Joona

Abstrakti:

This blog explores how AI-driven models are transforming B2B sales by enhancing—not replacing—the role of the salesperson. By applying techniques such as clustering, Random Forest, and Gradient Boosting, companies can uncover cross-sell opportunities, better understand customer behavior, and support data-driven decision-making. The article highlights practical applications of these models and encourages a more strategic, insight-driven approach to modern sales operations.

Näytä enemmän

Organisaatiot ja tekijät

Haaga-Helia ammattikorkeakoulu

Mäntyvaara Joona

Julkaisutyyppi

Julkaisumuoto

Artikkeli

Raportti

Emojulkaisun tyyppi

Lehti

Artikkelin tyyppi

Muu artikkeli:

Yleisö

Ammatillinen

Vertaisarvioitu

Ei-vertaisarvioitu

OKM:n julkaisutyyppiluokitus

D1 Artikkeli ammattilehdessä

Julkaisukanavan tiedot

Avoin saatavuus

Avoin saatavuus kustantajan palvelussa

Kyllä

Julkaisukanavan avoin saatavuus

Kokonaan avoin julkaisukanava

Rinnakkaistallennettu

Muut tiedot

Tieteenalat

Tietojenkäsittely ja informaatiotieteet; Liiketaloustiede

Avainsanat

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Tunnistettu aihe

[object Object]

Julkaisumaa

Suomi

Kustantajan kansainvälisyys

Kotimainen

Kieli

englanti

Kansainvälinen yhteisjulkaisu

Yhteisjulkaisu yrityksen kanssa

Julkaisu kuuluu opetus- ja kulttuuriministeriön tiedonkeruuseen